Cena leadu: kolik stojí obchodní kontakt a co cenu ovlivňuje
Cena leadu neříká sama o sobě, zda je marketing výhodný. Levný kontakt může obchodní tým stát mnoho času a nepřinést žádnou zakázku. Dražší, lépe kvalifikovaný lead může mít naopak výrazně nižší náklad na získaného zákazníka.
- Klasický lead: 400–800 Kč
- Telefonicky ověřený lead: 1 000–2 000 Kč
- Finální cena podle oboru, regionu a kvalifikace
Co je cena za lead neboli CPL
CPL je zkratka z anglického cost per lead. Vyjadřuje, kolik firma zaplatí za získání jednoho kontaktu na potenciálního zákazníka. U vlastní kampaně se obvykle počítá jako celkové náklady na marketing dělené počtem získaných leadů.
Do nákladů je vhodné zahrnout nejen reklamní kredit, ale také správu kampaní, tvorbu kreativ, landing page, nástroje a případnou práci call centra. Jen tak dostanete srovnatelný údaj.
Orientační ceny leadů na Leadory
Klasický lead
400–800 Kč
Ověřený kontakt, platné telefonní číslo, bez telefonického potvrzení zájmu.
- Kontrolované kontaktní údaje
- Platné telefonní číslo
- Předání e-mailem nebo do CRM
Telefonicky ověřený lead
1 000–2 000 Kč
Potvrzený zájem, základní parametry, záznam nebo přepis hovoru, předání do 60 minut.
- Potvrzený zájem zákazníka
- Kvalifikační otázky podle oboru
- Záznam nebo přepis hovoru
- Výhradní předání do 60 minut
Co ovlivňuje cenu jednoho leadu
Obor a průměrná hodnota zakázky
Velikost cílové skupiny a region
Konkurence v reklamních systémech
Sezónnost a aktuální poptávka
Množství požadovaných leadů
Hloubka telefonického ověření
Přísnost kvalifikačních podmínek
Konverzní poměr landing page
Cena leadu není cena získaného zákazníka
Lead je obchodní příležitost, nikoli hotová objednávka. Pro ekonomiku firmy je důležitější cena za získaného zákazníka nebo zakázku. Tu ovlivňuje konverzní poměr obchodního týmu.
Příklad: při ceně 1 500 Kč za lead a konverzi 15 % potřebujete v průměru přibližně 6–7 leadů na jednu zakázku. Náklad na získanou zakázku je tak 10 000 Kč. Pokud je průměrná hodnota zakázky 150 000 Kč, návratnost je výborná.
Kalkulačka návratnosti leadů
Náklad na zakázku
10 000 Kč
ROI
+1400 %
Časté otázky o ceně leadu
Na Leadory orientačně 400–800 Kč za klasický a 1 000–2 000 Kč za telefonicky ověřený lead. Přesná cena závisí na nastavení.
Zahrnují práci telefonního ověření, více informací a potvrzení reálného zájmu.
U kreditního modelu se odečítají pouze skutečně předané leady.
Ne. Lead není garantovaná zakázka a výsledek ovlivňuje obchodní proces.
Ne. Důležitá je relevance, konverze a výsledný náklad na zákazníka.
Odešlete obor, regiony, kapacitu a požadovanou kvalifikaci. Připravíme konkrétní kalkulaci.
Související stránky
Zjistěte přesnou cenu leadů pro váš obor
Odešlete obor, regiony a požadovanou kvalifikaci. Připravíme konkrétní kalkulaci.